想要在亞馬遜平臺(tái)上最大程度地提高轉(zhuǎn)化率和盈利能力嗎？請(qǐng)確保你有利用以下的亞馬遜listing優(yōu)化方法。

對(duì)谷歌、必應(yīng)和其他主流搜索引擎進(jìn)行SEO（搜索引擎優(yōu)化）的策略有很多，但亞馬遜構(gòu)建數(shù)據(jù)的方式非常獨(dú)特，不能一概而論。

優(yōu)化亞馬遜listing的常見(jiàn)錯(cuò)誤

亞馬遜listing優(yōu)化要注重細(xì)節(jié)，任何小細(xì)節(jié)都能幫助提升轉(zhuǎn)化率和排名，從而使產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位。listing的各個(gè)方面都對(duì)其表現(xiàn)十分重要，一定要認(rèn)真檢查和重視。

請(qǐng)確保你沒(méi)有犯以下這些可以避免的錯(cuò)誤。

1. 不完整的關(guān)鍵字搜索

正確的關(guān)鍵詞研究對(duì)于打造出色的亞馬遜SEO至關(guān)重要。

值得注意的是，亞馬遜與谷歌不同的一點(diǎn)是它可能會(huì)被過(guò)度簡(jiǎn)化。亞馬遜將根據(jù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為特定搜索詞的可能性，對(duì)listing的自然排名進(jìn)行優(yōu)先排序，并將過(guò)去的轉(zhuǎn)化率視為重要的排名因素。

在亞馬遜上優(yōu)化自然SEO的本質(zhì)是要優(yōu)化單個(gè)關(guān)鍵詞。比如你想提升關(guān)鍵詞“白巧克力軟糖”的排名，其標(biāo)題或五點(diǎn)描述需包含關(guān)鍵字“白色”、“巧克力”和“軟糖”。或者確保listing的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)可以建立“白巧克力軟糖”為索引。然后就可以通過(guò)排名活動(dòng)、提供優(yōu)惠券和外部引流等方式來(lái)提升搜索詞排名。

亞馬遜關(guān)鍵字研究應(yīng)該從研究你最密切相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入手，然后思考你認(rèn)為應(yīng)該加入listing的重要關(guān)鍵詞。

通過(guò)使用諸如MerchantWords和Helium 10之類(lèi)的第三方搜索量估算器，可以擴(kuò)展可優(yōu)化的關(guān)鍵詞總數(shù)。使用頻率計(jì)數(shù)器如免費(fèi)writewords.uk或Helium 10的Frankenstein，以便在對(duì)listing的標(biāo)題和bullet points中的關(guān)鍵詞進(jìn)行排序時(shí)能參考關(guān)鍵詞頻率、搜索量和相關(guān)性。MerchantWords和Helium 10可以執(zhí)行反向ASIN搜索。輸入一個(gè)ASIN（亞馬遜編碼），工具將識(shí)別listing索引的關(guān)鍵詞及其排名，并篩選出排在亞馬遜前10、前25或前100的關(guān)鍵詞。

如果你的listing沒(méi)有點(diǎn)擊量，請(qǐng)重做關(guān)鍵字研究，比較listing所索引的關(guān)鍵詞數(shù)量。此外，比較關(guān)鍵詞的數(shù)量和排名，以免錯(cuò)過(guò)重要關(guān)鍵詞。

2. 未充分利用索引機(jī)會(huì)

在關(guān)鍵詞研究中，要識(shí)別每個(gè)加入listing標(biāo)題、bullet或者結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞，在撰寫(xiě)文案時(shí)最大限度地添加不同的關(guān)鍵詞。

請(qǐng)記住，關(guān)鍵詞密度并不是亞馬遜排名要素，因此最好盡可能包含更多不同的高級(jí)關(guān)鍵字，而非簡(jiǎn)單地多次添加相同關(guān)鍵詞。Helium 10的Scribbles可以幫助賣(mài)家在listing中使用盡可能多的相關(guān)關(guān)鍵詞。

如果想要最大程度地提高亞馬遜上的索引關(guān)鍵詞數(shù)量和排名，可以將最相關(guān)的關(guān)鍵詞寫(xiě)入文案中，使用其不同的詞形變化和復(fù)數(shù)形式。

那些你希望可以被索引但又不想放在亞馬遜首頁(yè)上的關(guān)鍵詞，或是無(wú)法融入到文案中的關(guān)鍵詞，可以添加到listing的后端搜索詞中。這樣，即使顧客看不到這些詞，你仍然可以從中獲得流量。

經(jīng)常有人問(wèn)我是否應(yīng)該改正亞馬遜上的拼寫(xiě)錯(cuò)誤。答案是肯定的，但不要在前端修改，與產(chǎn)品高度相關(guān)的非常規(guī)拼寫(xiě)錯(cuò)誤也無(wú)需修改。

亞馬遜會(huì)自動(dòng)糾正搜索欄中的簡(jiǎn)單拼寫(xiě)錯(cuò)誤。例如，如果客戶想要搜索“reciever”，它會(huì)自動(dòng)顯示單詞“receiver”。但是，如果你的產(chǎn)品頁(yè)出現(xiàn)一個(gè)不太常見(jiàn)的拼寫(xiě)錯(cuò)誤，亞馬遜沒(méi)能自動(dòng)糾錯(cuò)，那么對(duì)這些詞語(yǔ)進(jìn)行優(yōu)化就很重要了。但不要在產(chǎn)品標(biāo)題或bullet中修改，那樣會(huì)顯得listing很廉價(jià)粗糙。而那些高度相關(guān)的拼寫(xiě)錯(cuò)誤應(yīng)該添加到后端關(guān)鍵字中。

如果你想分辨哪些拼寫(xiě)錯(cuò)誤應(yīng)該添加到后端關(guān)鍵詞中，可以運(yùn)行A/B測(cè)試，以查看哪些拼寫(xiě)錯(cuò)誤可以產(chǎn)生結(jié)果。

3. 用關(guān)鍵詞填充的標(biāo)題

優(yōu)化亞馬遜listing時(shí)，要能盡可能多的添加索引關(guān)鍵詞，同時(shí)達(dá)到對(duì)用戶友好、易于閱讀的效果。有時(shí)，這意味著擬寫(xiě)更長(zhǎng)的標(biāo)題或五點(diǎn)描述。

但是，我們要考慮到listing為客戶提供的閱讀體驗(yàn)，讓客戶能快速判斷產(chǎn)品是否符合他們需求。

過(guò)長(zhǎng)的或是用關(guān)鍵字填充的標(biāo)題可能會(huì)降低搜索者對(duì)產(chǎn)品的印象，讓人覺(jué)得是垃圾信息。簡(jiǎn)短的標(biāo)題更易閱讀，能讓客戶快速判斷產(chǎn)品是否符合他們的需求。

因?yàn)闃?biāo)題會(huì)在圖庫(kù)視圖以及谷歌的SERP（搜索引擎結(jié)果頁(yè)面）中被截?cái)啵_保前72個(gè)字符中包含了最重要的關(guān)鍵詞。

Sellerly (Semrush的一個(gè)分支)最近發(fā)布了其listing質(zhì)量檢查工具的數(shù)據(jù)，顯示亞馬遜銷(xiāo)售排行榜上前100的listing，BSR的平均長(zhǎng)度為108個(gè)字符。

4. 夢(mèng)想領(lǐng)域策略

五年前，只要在亞馬遜上發(fā)布listing就能獲得一些初始流量和訂單。而如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，即使是發(fā)布經(jīng)過(guò)優(yōu)化的listing，如果不采取其他措施提高listing的轉(zhuǎn)化率，就很難獲得高位的自然排名，無(wú)法最大程度發(fā)揮銷(xiāo)售潛力。

亞馬遜是目前最資本的搜索引擎。雖然影響排名的因素很多，但亞馬遜主要是根據(jù)過(guò)去listing的特定關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化情況來(lái)判斷哪些listing在未來(lái)的轉(zhuǎn)化可能性最高。這就好比先有雞還是先有蛋的問(wèn)題。

如今，商家必須觸發(fā)一些初始轉(zhuǎn)化才能使listing排名具有競(jìng)爭(zhēng)力。

通常來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品品類(lèi)越具競(jìng)爭(zhēng)力，則需要更多的初始銷(xiāo)售額才能使listing獲得一些關(guān)鍵詞自然排名。商家通常會(huì)結(jié)合發(fā)放優(yōu)惠券、廣告和外部引流等方式提升轉(zhuǎn)化率，從而提升產(chǎn)品在高度相關(guān)的關(guān)鍵詞中的自然排名。

因?yàn)閬嗰R遜Marketplace的獨(dú)特設(shè)計(jì)，及其將轉(zhuǎn)化率視為排名因素的算法，廣告對(duì)自然SEO也非常重要。對(duì)于那些排名不高或銷(xiāo)量不佳的產(chǎn)品，廣告能很好地幫助優(yōu)化listing和促進(jìn)轉(zhuǎn)化，從而提高產(chǎn)品的自然排名和整體轉(zhuǎn)化率。

5. 沒(méi)有納入顧客評(píng)論和提問(wèn)界面

審核listing時(shí)，首先要查看顧客在產(chǎn)品頁(yè)面留下的評(píng)論和提問(wèn)。同時(shí)，也要去查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing上的評(píng)論和提問(wèn)。我們需要了解可能會(huì)影響顧客體驗(yàn)的產(chǎn)品缺陷和不足。

設(shè)置評(píng)論界面是為了了解顧客的購(gòu)買(mǎi)原因，然后在bullet或產(chǎn)品圖片中突出這些特征。

讓潛在客戶提問(wèn)也是同樣道理。顧客只有瀏覽產(chǎn)品內(nèi)容后才會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)，而這些提問(wèn)可以幫助商家識(shí)別影響顧客下單的可能因素。

請(qǐng)定期查看顧客提問(wèn)，以確定需要在標(biāo)題、bullet、產(chǎn)品圖片和A+ content中突出的要點(diǎn)。

亞馬遜listing優(yōu)化的隱藏方法

Listing的每個(gè)部分都對(duì)優(yōu)化、排名和轉(zhuǎn)化很重要。以下是一些能提升listing的方法

1. 充分利用圖像位置

這一點(diǎn)對(duì)許多亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)是常識(shí)。

但是許多大小品牌通常都只展示了其產(chǎn)品和包裝的圖片，或者再加上展品折疊或展開(kāi)的照片。

充分分配圖像位置不只是指圖片的數(shù)量，還包括如何利用每個(gè)圖片。

在亞馬遜的購(gòu)物不同于在實(shí)體店購(gòu)物。顧客無(wú)法觸摸到產(chǎn)品，無(wú)法觀察產(chǎn)品細(xì)節(jié)，更沒(méi)辦法想象出產(chǎn)品在生活中的實(shí)際應(yīng)用。

因此，賣(mài)家需要盡可能用圖片傳達(dá)更多信息，以幫助顧客理解你的產(chǎn)品將如何滿足他們的期望。利用所有圖像位置或者將bullet內(nèi)容以圖片形式再次展現(xiàn)出來(lái)，確保顧客清楚了解產(chǎn)品的重要細(xì)節(jié)和特色，幫助顧客更快決定是否下單。

主要包括以下幾種方式（因?yàn)閬嗰R遜對(duì)主圖有特殊的要求，因此以下方法僅適用于詳情頁(yè)面圖片）

生活照：展示產(chǎn)品使用的圖片，通常包括產(chǎn)品的不同形態(tài)，其庫(kù)存圖片和標(biāo)簽，以展現(xiàn)產(chǎn)品的主要功能或優(yōu)勢(shì)。

信息圖：信息圖可以突出展示產(chǎn)品的主要特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)以及重要細(xì)節(jié)，有助于推動(dòng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

尺碼表：展示產(chǎn)品尺寸的詳細(xì)信息，讓客戶能快速判斷產(chǎn)品是否符合需求。

細(xì)節(jié)圖：展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，突出產(chǎn)品的品質(zhì)、功能、質(zhì)地等情況。

將這四種類(lèi)型的圖像與標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品圖組合在一起，就能充分利用圖像位置。另外，在添加圖片時(shí)，請(qǐng)將最相關(guān)和最重要的圖片放在前六的位置，因?yàn)楫a(chǎn)品詳情頁(yè)的縮略圖只顯示主圖和前六張照片。

最后，確保圖片不會(huì)因更換設(shè)備而發(fā)生變化。

2. 視頻

之前，只有品牌注冊(cè)賣(mài)家和供應(yīng)商中心可以發(fā)布視頻，而今亞馬遜向所有賣(mài)家提供了視頻服務(wù)。

對(duì)于可以發(fā)出聲音、移動(dòng)或變形的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，圖片不能很好地展現(xiàn)這些特性，而視頻能讓顧客更直觀地了解產(chǎn)品的運(yùn)作方式，給顧客提供近似參觀展廳的體驗(yàn)。

但有一點(diǎn)要注意，視頻中不能插入任何產(chǎn)品鏈接。

目前平臺(tái)上許多賣(mài)家都沒(méi)有充分利用視頻工具，因此添加視頻可以讓你的listing脫穎而出，并提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

3. 店鋪?lái)?yè)面

亞馬遜一直在努力整合店鋪?lái)?yè)面的新功能，這些功能可以幫助店鋪從贊助商品牌廣告中吸引流量，提供購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品組合的選擇。因此優(yōu)化店鋪?lái)?yè)面可以提高品牌的平均訂單總數(shù)。

亞馬遜一直在嘗試將店鋪?lái)?yè)面放在產(chǎn)品詳情頁(yè)上，這樣就能為店鋪進(jìn)行引流。

4. A+ Content

A+ Content前身是Seller Central的圖文品牌描述（EBC），是一種提高轉(zhuǎn)化率的潛在方法，可以放入無(wú)法添加在產(chǎn)品標(biāo)題、bullet或圖片中的信息。

這個(gè)方法并不小眾，但許多大小品牌都沒(méi)有利用或沒(méi)有充分利用A+ Content。

A+ Content要與你的獨(dú)立站風(fēng)格相匹配，確保產(chǎn)品圖片、品牌導(dǎo)語(yǔ)和寫(xiě)作風(fēng)格與該產(chǎn)品在其他渠道的內(nèi)容保持一致。要充分利用高清圖片，而不是簡(jiǎn)單重復(fù)產(chǎn)品詳情頁(yè)面上的圖片。

通過(guò)A+ Content，亞馬遜賣(mài)家可以拓展產(chǎn)品標(biāo)題、bullet和圖像中的信息，可以突出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和特色，或是講述品牌故事。還可以使用A+ Content對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行交叉銷(xiāo)售，增加總體平均銷(xiāo)售量。

記得檢查一下，是否所有內(nèi)容在電腦端和移動(dòng)設(shè)備端都能正確顯示。

5. 亞馬遜Special Programs

現(xiàn)在關(guān)于亞馬遜Special Programs及其提高轉(zhuǎn)化率的文章層出不窮，以至于許多人并不認(rèn)為亞馬遜Special Programs是一個(gè)隱藏機(jī)會(huì)。

但許多賣(mài)家還是沒(méi)有能充分利用這些計(jì)劃。

以下是亞馬遜Special Programs的概述

Amazon Vine：是一項(xiàng)內(nèi)部服務(wù)，允許制造商和出版商在亞馬遜上接收旗下產(chǎn)品的評(píng)論。

品牌注冊(cè)：該計(jì)劃幫助制造自主產(chǎn)品的亞馬遜賣(mài)家進(jìn)行品牌注冊(cè)，排列產(chǎn)品，讓其更方便地在亞馬遜marketplace上管理品牌。整個(gè)程序是免費(fèi)，但是需要注冊(cè)商標(biāo)，同時(shí)可以訪問(wèn)亞馬遜的其他計(jì)劃，如Amazon Vine，贊助品牌廣告和A+ Content。

訂閱和保存：賣(mài)家需要提供5%的折扣，才能獲得訂閱。

輕小商品計(jì)劃（Small and Light）：這個(gè)計(jì)劃為輕小不貴的產(chǎn)品提供更低的費(fèi)用和Prime Badge，這些商品的運(yùn)輸需要四到五天的時(shí)間，而非常規(guī)的兩日運(yùn)輸。

Amazon Business：針對(duì)個(gè)人業(yè)主、大企業(yè)、采購(gòu)專(zhuān)家和臨時(shí)買(mǎi)家。Amazon Business能為所有業(yè)務(wù)提供解決方案和福利，并允許通過(guò)采購(gòu)訂單進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

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